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    2. 網絡營銷策劃在未來該如何發展?

      時間: 2017-12-15 17:01:27 分類: 網站優化 瀏覽次數: 
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      目前大部分的企業在網絡營銷上的競爭都是很激烈的,而要想做好網絡營銷,必須要有一個好的策劃,網絡營銷這幾年的發展是迅速的,這就說明策劃的需求還是很大的,相當的有市場的發展潛力,選擇策劃是一個不錯的選擇。網絡營銷策劃不比品牌和產品營銷策劃,它只是品牌和產品營銷策劃的一角,它是為了更好地提升品牌知名度,擴大品牌營銷力的一個重要的分支。往常的品牌營銷策劃講究的是創意,是花哨,是空前絕后的炫麗廣告效果,但是網絡營銷并不是如此。華麗好看都是考慮些不切實際的東西,都會脫離自己企業的實際情況,其實網絡營銷方案應該以自己企業的財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎因素考慮才行的,那么,該如何制定一個網絡營銷方案呢?
        第一、分當前網絡營銷現狀
        市場并非一成不變,況且真正可執行的網絡營銷方案也不是一成不變的,作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化,針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網絡推廣效果達到最大化,好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。
        1、潛在客戶
        知已知彼,百戰不殆,在做任何網絡推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解,自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。
        2、推廣策略
        根據收集資料分析,確定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
        3、工作安排
        好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。
        第二、網絡營銷方案包含哪些?
        方案要解決的問題是什么,執行方案后要實現什么樣的目標,能創造多大的價值?誰負責創意和編制,總執行者是誰,各個實施部分由誰負責?推廣的問題所在,執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?為什么要提出這樣的策劃方案,為什么要這樣執行等等?時間是怎么樣安排的,營銷方案執行過程具體花費多長時間?各系列活動如何操作,在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?這方案需要多少資金,多少人力?這猶如打仗,要做到精打細算。
        第三、網絡營銷工作
        總的來說,我覺得網絡營銷方案涉及到:網站技術,市場營銷,網絡應用,營銷策劃等,其主要的工作有:對企業網絡營銷現狀進行分析和總結,以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。了解企業的投入和期望回報,確認網絡營銷的目標。分析企業的競爭對手,以實施行之有效的競爭策略,分析競爭對手的網站,包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等,得出其競爭優勢以及其不足,企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。分析企業的網站,總結網站的優勢和劣勢,分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作,讓網絡營銷實施有序。對網站不足的地方進行優化,這包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化,用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗,業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作,搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。一個合理的網站運營才能讓網站健康發展,網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等,網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。網站推廣,讓更多的潛在客戶到訪網站,網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估,分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果,分析網站客戶,發掘新需求,指導和培訓企業員工。從實際出發,對企業員工進行網絡營銷專業培訓,以提高員工的工作效率。
        第四、網絡營銷方案的作用
        網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識,可以為傳統企業或網絡企業提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案,或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。
        1、網絡營銷方案在策略上的定位
        網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題,網絡營銷打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端,為企業提供全面的網絡營銷策劃,為企業做針對性的網絡市場調查研究,結合企業自身的發展特色做好網絡規劃,使企業最終走上健康的電子商務發展道路。
        在看來,網絡營銷方案可以在企業的網絡商務開展的初期,就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃,將網絡營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來,從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析,去實施。
        2、網絡營銷方案的銜接作用
        網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法,因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。
        為此,我提出了效益型網絡營銷方案,是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案,本著公平、公正的態度,以科學的方式進行網絡營銷效果評測,針對企業原有網站的統計數據進行研究分析,以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值,采用國內知名的第三方數據統計系統對網絡營銷效果進行跟蹤監測。
        第五、網絡營銷方案的類型
        網絡營銷目標與傳統營銷目標相同,即確定開展網絡營銷后達到的預期目的,以及制訂相應的步驟,組織有關部門和人員參與。建議大家在制訂網絡營銷方案時,必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致,與企業的經營方針是否吻合,與現有的營銷策略是否產生沖突,這就要求在制訂方案時必須有企業戰略決策層、策略管理層和業務操作層的相關人員參與討論,并制作網絡營銷方案的類型。
        一般網絡營銷包含了以下5種類型:
        1、銷售型網絡營銷方案
        銷售型網絡營銷目標是指為企業拓寬網絡銷售,借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點,目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點。
        2、服務型網絡營銷方案
        服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務,顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務,目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。
        3、品牌型網絡營銷方案
        品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象,加強與顧客的直接聯系和溝通,增加顧客的品牌忠誠度,配合企業現行營銷目標的實現,并為企業的后續發展打下基礎,目前大部分企業站點屬于此類型。
        4、提升型網絡營銷方案
        提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段,全面降低營銷費用,提高營銷效率,促進營銷管理和提高企業競爭力,如戴爾、海爾等站點屬于此類型。
        5、混合型網絡營銷方案
        混合型網絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種,如亞馬遜通過設立網上書店作為其主要銷售業務站點,同時創立世界著名的網站品牌,并利用新型營銷方式提升企業競爭力,它既是銷售型,又是品牌型,同時還屬于提升型。

        第六、網絡營銷業務
        網絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,這就需要我們通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果,那么,一般的網絡營銷又包含了哪些業務呢?
        1、網絡營銷整體規劃
        通過對客戶的行業特點、企業特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業的整體網絡營銷規劃和實施步驟說明書。
        在參與網絡營銷過程中,及時對企業給予網絡營銷思路的指導。
        2、網站建設規劃
        針對吸引與留住客戶訪問的網站規劃,網站的價值決定了網絡營銷的效果,也決定了客戶訪問的效果,無論是形象、品牌或者是產品的宣傳,必須提升網站的價值。
        我們要根據企業特點、行業特點、網絡特點幫助企業合理規劃企業的網站,從色彩、布局、功能、服務等各方面規劃企業的網站,從而使其對于訪問者更具有價值。
        沒有價值或者規劃不合理的網站會是無效的網站,也不能真正發揮網站的效益,所有網站建設的投入也將起不到效果,更是無法開展網絡營銷的工作。
        3、網站建設監理
        作為網站建設投資方聘用的第三方監督機構,負者對網站建設實施放開發語言、數據庫選擇及設計思路、內容規劃、頁面布局、功能實現等工作流程進行全方位跟蹤監督,及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議,提出整改方案。
        4、網站診斷優化
        你的網站很有特色,但是為什么沒有贏利呢?你的網站流量很好,但是收入就是不多,為什么呢?你的網站處于病態,像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網站關鍵詞一直沒有排名,又該如何做SEO優化?
        這就需要我們充分發揮一個SEO專家的作用,為企業在開展網絡應用出所出現的癥狀進行診斷,定期發布網站診斷報告,給出改進建議和方案。
        5、網站流量提升
        你的門戶型網站有很好的創意,內容也有吸引力,萬事俱備只缺訪問量?我們如何才能迅速提升網站流量,又該如何整合網絡營銷資源?對于這些問題,
        6、網站運營顧問
        你的網站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內容服務,如何和對手差異化競爭?如何確立自己的戰略優勢?如何迅速推廣你的網站?如何盈利?
        7、企業博客營銷規劃
        企業網站更像一個市場營銷部,企業博客的功能如同企業的公共關系部,如何充分利用企業博客提升企業的公共關系水平,如何推廣自己的企業博客?網絡推廣方案的實施,必然會有廣告預算,這就需要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果,定期分析優化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化??梢钥闯?,網絡營銷方案是一種很注重實際操作技能的營銷策略,同時其又注重邏輯分析能力和創新能力,網絡營銷方案也是一個交叉性很強一個職業,它要求就職者既有WEB方面的技術如網站維護、網站優化等,又要求就職者有市場營銷方面的知識,分析用戶需求、并制定市場策略。
        實際上,大家也應該知道企業如果不傳播,不足以成為一個品牌,品牌如果傳播的不到位,不足以成為一個名牌,商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以必須要做好網絡營銷傳播,最終才能達到眾口皆碑的效果,力求達到品牌巔峰。上海派琪專注于網絡營銷策劃的制定,通過建立專業營銷團隊,采用與時俱進的營銷策劃方案,為企業及品牌帶來更多的用戶,打造真正的網站效益。

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